意外と見落としてしまう目標設定の大事なポイントとは？
年末ということで
来年の目標を立てている方、
既に立てられた方も
いるのではないでしょうか。
やわらかセールスコーチ協会
マスタートレーナーの成宮隼です^^
もし、あなたが具体的な目標を
立てようとしていたら、
ぜひ、今回お伝えすることを
意識して立ててみてください。
何かといいますと。。。
ゴール、ビジョンを踏まえて
目標を立てるということです。
ゴールやビジョンというのは
抽象的なもので、目標を達成した先にあるものです。
今の自分ではどう叶えるか
分からないレベルのものです。
目標というのは具体的なもので、
ゴールを達成するための
プロセスとなるものです。
そして、ゴール・ビジョンは、
妥協なく高く設定することです。
目標は具体的にした方が良いですが、
あくまでゴールを踏まえて設定する。
というのが大事なポイントです。
なぜでしょうか？
よくある勿体ないケースが
「具体的な目標だけ」
立ててしまっている場合です。
ゴールやビジョン無しに
具体的な目標だけを設定している場合、
エネルギーが高まらなかったり、
「やらなきゃ」「しなきゃ」という感覚が
強くなったりします。
そして何よりも
「現状の自分の範囲内」で
目標を設定してしまう
可能性が高くなります。
例えば、
自分はまだ初心者の段階だから、
あの人より経験が浅いから、
来年１年でご契約額〇〇円！
これが、かなり低い水準の設定に
なってしまう可能性があるんです。
ゴールが無いので
今の自分でイメージできる範囲の
目標になってしまうんですね。
では、ゴール・ビジョンがあった上で
目標を立てた場合はどうなるか？
あなたが本当に叶えたいもの
やりたいことが反映されているものが
ゴール・ビジョンです。
なので、ゴールに近づくためには何が必要か？
という視点で目標を作ることができます。
前者と後者では
目標の水準、質に大きな差が出ます。
すると、目標に向かっていく
あなたの毎日の行動や思考にも
大きな違いが現れます。
つまり、結果が大きく変わります。
ちょっとここで、私の話をしても
いいでしょうか^^？
数年前ですが、体力をつけようと思って
朝にランニングをし始めた時があります。
「とりあえず３キロを
無理なく走り切るようになる」
という目標を立ててやっていました。
最初の１か月はコツコツ続けていましたが、
何だか日が経つにつれ、
熱が冷めていく感覚がありました。
２カ月も経った頃、
冬が近づいて、外が寒くなってきたので
「寒くなったし、また来年、
暖かくなってから再開しようかな」
と思って一旦辞めてしまいました。
たまたま、同じようにランニングを始めた
友人と会って、話をした時があります。
彼は、県内で行われるフルマラソンに出る前提で
練習をしていました。
だから、最初は同じように３キロレベルから
練習していましたが、
その後は１０キロ位まで
走る距離を伸ばして練習をしていたんですね。
私が練習を休むようになってからも
彼は練習を続けていました。
そして、マラソン大会に出場。
時間はかかったものの、完走したという
話を聞きました。
すごいですよね。
この違い、伝わりますでしょうか。
ゴールと呼ぶには短期的なものですが、
ランニングというものにおいて、
ゴールが無かった私と、ゴールがあった彼とでは、
まるで結果や行動が違いますよね？
これが、ビジネスだったら、
どうなるでしょうか？？
ゴールがある方が、
どんどん成長していく目標を設定して、
これまでより価値のある商品を作ったり、
行動量がぐんと増えたり、
情熱を持って取り組みながら
着実に成果を出していくようになります^^
高いゴール・ビジョンを設定して、
その上で具体的な目標を立てていく。
そうすることで、現状維持じゃなく、
さらに一段高い場所に行けるように
自分自身が変わっていきます。
ぜひ来年、さらにパワーアップしたり
輝いたりするような
よりよい目標を作っていってくださいね^^！
余談ですが、
やわらかセールスコーチ養成講座は、
「もっと成長したい！」
「現状を大きく変えたい！」
という方が多く受講されます。
それは、はっきりと言語化できていなくても、
ゴールやビジョンのイメージがあるからこそ
受講を決断されているのだと感じます^^
