初心者コーチが３０万円以上のご契約をするために取り組むたった１つのこと
初心者からでも最短で
コーチ、コンサル、セラピストとして
ご契約するためには
「たった１つ、これに集中すれば良い！」
そのポイントとは、何だと思いますか^^？
こんにちは！
やわらかセールスコーチ協会
マスタートレーナーの
成宮隼です。
暑い日が続きますね～！
今回は、ゼロスタートで
３０万円以上のご契約を頂きながら
クライアントさんを
サポートしていくために
「たった１つ」の取り組むこと。
というテーマでお伝えします。
あなたは、これから
コーチングを学んだり、
自分の商品を作っていく段階ですか？
それとも、既にクライアントさんが
いるけれども。。。
無料、あるいは数千円で
セッションをしていて
値段をどうやって上げていくかが
課題になっている状態でしょうか。
10万、20万、30万円と
金額を高めながら
ご契約を頂けると
やりがいや、自分の成長も感じながら
クライアントさんのサポートに
どんどん集中していくことができます。
とはいえ、
何から取り組んでいけばいいのか
イメージがつかない。。。
最初はそうじゃないでしょうか？
実際私も、
コーチングもコンサルティングも
未経験の状態。
しかも岩手県という地方在住で
そもそも「セミナー」というものすら
参加したことがない状態からの
スタートでした。
さらには、副業禁止の環境。笑
最初は何をどうすれば
30万円のご契約を頂いて
クライアントさんを
サポートしていけるのか。
全くイメージが
わきませんでしたね。汗
それでも、気持ちよくご契約を
頂けるようになったのは
どうしてか？
結論から言うと。。。
「セールスに取り組んだから」です。
表現を変えますと、
「ご契約率を高めた」のです。
このブログをお読みの方は、
「なんだ。。。それは分かってるよ」
と、思う方もいるかもしれません^^;
そこで、ちょっと
考えてみて欲しいのですが
セールスに取り組むのは
大事だと分かっていても。
実際…
見込み客を見つけるために
人脈を作ったり、
Facebookやアメブロで発信したり、
自分の商品を作り込んだり、
一人の支援者としてマインドを整えたり
セールスの前に、
やることって、いっぱいあるじゃん！
って思いませんか？
私も、全部ゼロから積み重ねて
いきました><
やわらかセールスコーチ養成講座
で２００人以上の方々を見てきて
ゼロからでも
数カ月で結果を出す方は
そのあたり、どうしているのか？
参考までに、
そこを暴露しますと。。。
実際に役に立ちたいと
思う人とまずは
「体験セッションをする！」
その目的ありきで、
必要なできる限りの商品作り、
セルフコーチング、
集客をやっているということです。
ご契約率を高めるために
一番効果的な方法は
ある程度の準備をした前提で、
「実際にセールスをする」ということ。
コーチングの練習をして技術を高める。
SNSやブログを更新して、
誰かに興味を持ってもらう。
それ自体も、もちろん効果が
あることですが、
安心できるまで極めることを
目的とするのではなく
まずはちょっと緊張や不安が
ありながらも
「ご契約するための場を持つ」
を実践されているんです。
だから、ゼロからでも
早い方は１か月で３０万円以上のご契約を
頂いているんです。
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ご契約に一番近いところから
準備していく！！
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商品を何ヵ月も作りこんでも、
それが相手が求める商品に
なるとは限りません。
自分にはまだまだ実力が
足りないと思って
時間とお金をかけて
色んなセミナーや講座で学んでも、
セールスをする相手が
それを求めるかどうかは分かりません。
それより先に。
実際に見込み客の悩みを調査して、
今の自分のリソースで
どうやったら解決できるか？
というプランを用意して
実際に見込み客に提案したら
どうなるでしょう？
ご契約する可能性は
「あります」よね。
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ご契約に遠いところから
取り組んでいませんか？
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ゼロスタートで
３０万円以上のご契約を頂きながら
クライアントさんを
サポートしていくために
「たった１つ」の取り組むことは。。。
「ご契約率を高める」こと。
ご契約に直結したところから
取り組んでいきましょう^^
人によって
必要なのはスキルなのか？
マインドなのか、商品内容なのか？
どれくらいの準備を
したらいいのか？
力を入れるところや
具体的な方法などは
変わってきます。
必要な部分がスッと整うと
初心者でも無理なく
３０万円以上のご契約が
できるようになっています^^
そして、クライアントさんに
貢献しながら、
さらに技術もマインドも
高めていく。
そんな良い循環を
作っていけたら
とても嬉しいですよね^^！
それでは、今回もお読み頂き
ありがとうございました！
