劇的に行動に影響を与える「ビリーフ」とは？
行動に大きな影響を与えるものって
何でしょうか？
こんにちは！
やわらかセールスコーチ協会
マスタートレーナーの
成宮隼です^^！
「行動」する前に大切なこと
やわらかセールスコーチ協会では
セルフコーチング技術と
セールス技術をお伝えしています。
講座は、
「このとおりにやってください」
と、ノウハウだけを教えたり
「『自分はできる！』という
マインドセットを持ちましょう！」
と一方的にマインドを
伝えたりするようなものではありません。
初心者からでも習得できて、
それでいて、クライアントに
成果を出すことができる技術、
再現性のある方法などは
もちろんのこと、
技術・やり方などを学んで
実際に行動する前に、
とても大事な部分にも
取り組んでもらっています。
その１つが、
どんなビリーフ(信念)を持っているか？
という部分です。
ビリーフ(信念)というのは
「あなたが信じていること」
例えば、「セールスをする」ことに対して
・セールスは売り込むことである
・セールスをしたら嫌がられる
というイメージを
持っている人がいたら、
それは、その人が「自ら信じていること」です。
あなたが、目標達成に
望ましいビリーフを持っていれば、
迷いなくどんどん行動して
欲しい成果を手に入れることができます。
逆に、望ましくないビリーフを持っていると
もっと行動したい、成果を出したい、
と思っていても、
車のブレーキのようにビリーフが働いて
なかなか行動できない状態に
なってしまいます。
ブレーキをかけているビリーフを弱める
ビリーフは、良くも悪くも
行動に影響を与えます。
もし、欲しい結果があるのに、
望ましくないビリーフがあって
行動に影響を与えているとしたら
そのビリーフを弱めることに
取り組む必要があります。
あなたに制限をかけているビリーフを
「リミティングビリーフ」と呼びます。
心のブレーキのことです。
リミティングビリーフを
弱めないまま行動しようとすると、
どんなに効果があるノウハウや
素晴らしい技術を持っていても、
思いっきり活かすことができません。
ノウハウを中心に教える
セミナーや講座で
効果的なやり方を教わっても
すいすい行動して成果を出す人がいれば
なかなか行動できない方もいます。
・自分には難しい
・この方法で本当に成果が出るの？
・人からお金を受け取ることに抵抗がある
何か行動に制限をかけているものが
あるからです。
そんな人に「もっと行動してください」
「成果が出ないのは行動しないからです」
と言っても、変化は起きません。
むしろ、もっと行動できなく
なってしまいます。
先に必要なのは、
行動できないビリーフを弱めること、
だからです。
望ましい信念(ビリーフ)を持つ
ビリーフとは
その人が自ら信じていることであり
言葉を変えると
「思い込み」です。
普段、大抵の人は
自分がどんな思い込みをしているか？
なんて考えることはないでしょう。
ですが、これは意識することで
変えることができます。
もし、自分に制限をかけている
ビリーフを持っていると気付いたら
望ましいビリーフに変えればいいんです。
すると、今までブレーキを
かけていたものが外れます。
まるで風が背中を
押してくれているかのように
楽にすいすいと
目標達成に向けて
行動できるようになります。
じゃあ、ビリーフを変えるには
どうしたらいいのか？
と言いますと
本来、一番効果が早いのは
コーチなどの専門家から
セッションを受けることです。
ですが、ビリーフは
自分で意図的に変えることもできます。
その方法が「セルフコーチング」です。
ちなみに、やわらかセールスコーチ協会では、
このビリーフについて
あなたに制限をかけているビリーフを
自分で弱めることができる
「ブレーキ外しの技術」や
自分に力を与えてくれる
ビリーフを生み出す技術なども
お伝えしています。
もし、「自分でビリーフを
コントロールできるようになりたい！」
そう思った方は
やわらかセールスコーチ協会の
認定マスタートレーナーが開催している
やわらかセールスの講座で
習得することができます。
気になるマスタートレーナーがいましたら、
チェックしてみてくださいね^^！
この技術は、一度習得すれば
自分にはもちろん
セッションでクライアントさんにも
使うことができます^^
ぜひ、あなた自身や
あなたのクライアントさんのために
活用してくださいね！
