当たり前のようで、意外と取り組まれていない「ご契約に一番近いところ」
やわらかセールスの講座に
入られる方というのは
私もそうでしたが、
人に商品を売ることに抵抗があったり
苦手な方が多いのです。
最初から「セールスが得意です！！」という方は
ほぼ見かけません。
たとえ、営業経験があっても、です。
それでも、やわらかセールスの
メソッドを吸収していくうちに
初心者の方でも
３０万円以上のご契約を
いつの間にか頂けるようになっています。
こんにちは！
やわらかセールスコーチ
マスタートレーナーの
成宮隼です^^
なぜ、初心者でもご契約を頂けるようになるのか？
というのは色んなポイントがありますが
今回はここをお伝えします。
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セールスに取り組むことは
“一番売上に直結する部分”から
取り組むということです。
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当たり前のことだと
思われるかもしれませんが
反対に、“ご契約を頂く”部分とは
遠いところから取り組まれる方も
多く見かけます。
遠いところ、近いところ
ブログを書き続ける、
Facebookを投稿し続けるなど
もし、初心者の方で
ここから始めに取り組む場合は
注意が必要です。
あなたがこれから出会うであろう
クライアントさんからは
かなり遠いところから
歩いていくことになります。
もともと、オンラインの集客は
時間をかけて取り組む部分です。
だから、途中で続けるのがしんどくなったり、
「アクセス」や「いいね」の数に意識が向いて、
本来商品を届けたい人への
メッセージがブレたりしがちです。
初心者の方の場合、大事なことは
まずはご契約に直結する部分に取り組むこと。
そして、クライアントを支援する
経験をすること。
コーチングに出会う前の私の話ですが。。。
自分の商品サービスがない状態で
とにかくブログを書き続けていたことがあります。
お恥ずかしい話ですが
半年ほど続けて
更新は途切れてしまいました。。。
やっぱり、商品が無いことや実績も無い状態で
自分が何をアピールしたらいいのか？
どんな方の悩みを解決したいのか？
全く分からなかったのです。
目的があいまいなまま
何かを続けることはできませんね><
ご契約率を高めるメリットとは？
既にクライアントさんのサポートを
している方であっても、
セールスの部分から取り組むことで
商品を相手にもっと届けられるようになります。
簡単に言うと、ご契約率が高まるんです。
１０人と体験セッションをして１人のご契約
２人と体験セッションをして１人のご契約
どちらが良いかは、明らかですよね。
ご契約率を高めることで、
副業で限られた時間で活動している方も
小さなお子さんがいて
上手く時間を使いたい方も
集客の負担をグッと軽くしながら
クライアントさんのサポートに
集中することができます。
実際、松尾代表が講師を務める
やわらかセールスコーチ養成講座でも
普段は会社で働いていて、それ以外の時間で
コーチやセラピストとして活動している方や
３人の小さなお子さんを見ながら
クライアントさんをサポートされている方が
参加されています。
あっ、ちなみに私も副業です^^
ゼロスタートの方も、何より先に。
クライアントさんを獲得するために
必要なところから取り組まれます。
最初は不安な表情をしている方も
ご契約して、クライアントさんを
支援するようになった途端、
自信を持った表情に変わります。
生き生きと活動するようになります^^
セールスに取り組むことで
“売上に直結する力”を
高めることができます。
SNSに力を入れたり
ただブログを書き続けることよりも。
時間も労力もかけずに
早く“ご契約”という結果を
出すことができます。
クライアントさんをサポートしながら
効果的に集客に手をつけることができます。
ブログやFacebookの投稿も
クライアントさんをイメージすることで
かなり書きやすくなりますよ^^
あなたは今、何に取り組まれている状態でしょうか？
ご契約に近いポイントから、
一緒に取り組んでみませんか？
手を付けていない方ほど
大きく変化するチャンスが眠っています^^
