セルフコーチングで見つける「３つの改善ポイント」でどんどん結果を出す方法
「なんか上手くいかない。。。」
「失敗してしまった！」
という時に
「モチベーションが足りないんだ！」
「やり方が間違っているのかな？」
と“思いこんで”
自分なりに修正してみたけど
結局うまくいかない。。。！！
ということはありませんか？
セルフコーチングで見つける「改善ポイント」
“的を得た”問題点を
見つけることができると
効果的に改善できて
結果が出るまでのスピードが
びゅーんと早まります！
こんにちは！
やわらかセールスコーチ協会
マスタートレーナーの
成宮隼です^^
「次はもっとうまくやろう！！」
という時に
「どう改善しようかな？」
ここから考えることが
多くないですか？
結構見落としがちなのが
本質的な原因を“診断すること”なんです。
セッションで状況を聞いていると
一生懸命やっているけど
「改善するのはそこじゃないよ！」
ということがあります。
そうそう。
私ですね、パソコンが結構得意なので
苦手な人からよく相談されます。
「ログインできないんだけど。。。」
「これってどうやるの？」
大体、操作方法や使い方について
聞かれますが。。。
使い方をお伝えしても
その後上手くいく人と
上手くいかない人に分かれるんです。
それはなぜかと言いますと
・それとも、使い方が間違っているのか？
・その人に合わない難しいツールを使っているのか？
・そもそも、パソコンのデータが壊れているのか？
問題が起きている部分が
人によって違うからですね！
つまり、どこで問題が起こっているのかを
正確に特定することができれば、
効果的にアプローチすることができて
「結果に繋がって」「上手くいく」
改善をすることができます。
逆に、ここがズレていると
どんなに時間をかけて
頑張って改善しようとしても。。。
またすぐ次の問題が起きて
なかなか前に進めません。
データが壊れているのに
「自分の使い方が間違ってるのかな？」
と説明書を読み直しても
すごく遠回りですよね。
私たちが
コーチ、コンサル、セラピスト等として
30万円以上のご契約を頂くまでの過程でも、
同じことが起きます。
だから、“問題を診断する力”って
とっても大事なんです！
３つの改善ポイント
じゃあ目標を達成するために、
問題が起こっている場所を
どうやって正確に特定したらいいのか？
やわらかセールスコーチ協会では
大きく分けて次の３つの観点から
見ていきます。
(1)目標設定
イメージすればするほど
モチベーションが高まるような
自分に“しっくりくる”
目標設定ができているか？
“ゴール”とか
“ビジョン” “ミッション”とも
言いますね。
ここが自分に合っていなかったり
そもそも目標を
考えていなかったりすると
どうなるでしょうか？
例えば、「目標が無い」
ということは
「ゴールが無い」ということなので
行動しているうちに
「どこに向かえばいいのか？」
「どの道を選べばいいのか？」
分からなくなって
道に迷いやすくなります。
すると、モチベーションも下がるし、
思うような結果が出ないことに繋がります。
他にも、極端ですが
「ビジネス経験ゼロから
１年で年商１憶円！！」
というのも
モチベーションは高まる人は
いるかもしれませんが、
現実的じゃないですよね？笑
(私は会ったことが無いですが
たまにこういう人もいるそうですよ)
また、金額を目標にしても
しっくりこないタイプの人が
「３カ月後に１００万円！」
という内容にしてしまうのも
非効果的です。
イメージすればするほど
モチベーションが高まるような
そして、自分に“しっくりくる”
目標設定をすることで
自分の状態や行動が
上手く回るようになります^^
(2)状態管理
どんどん行動に移していけるような
“状態”が整えられているか？
状態管理が上手くいっていない人は
行動に対するブレーキが強かったり、
何をしていけばいいか
イメージが湧かなかったりして
「動きたいけど、動けない！！」
という状態になります。
コーチでよくあるのが
セールスへのブレーキですね。
私も最初はありましたよ！汗
具体的なノウハウは
知っているけれど
「嫌がられて引かれたくない」とか
「自信が無い」とか
心の中にネガティブさんが
住みついていました。
状態管理が整っていると
ブレーキが無い状態で
すいすい行動していくことができます^^
(3)戦略プラン・行動
「具体的にいつ、どんな行動を取っていくか？」
こちらに問題がある人は
「成果に繋がる行動ができていない」
ということです。
“自分に合っていない戦略”や
“再現性の低いノウハウ”を実践しても
なかなか思うような結果は出ません。
だから、失敗が続いて
モチベーションが下がってしまうことや
途中で行動が止まってしまうことが
起こります。
また新しいノウハウを求めて
無駄にお金を払って
セミナーを受けたり
教材を買ったりする人もいます。
私が昔、金融機関で営業をしていた時は
契約を取ってくるために
「とにかく足を運んで、頭を下げろ」
と言われたことがありました。
断られ続けると
やる気が無くなって
どんどんセールスが
嫌になるという。。。涙
負の循環ですね。
もちろん、結果は出ませんでした！！
効果的な戦略プランを立てて
行動できていると
どんどん望んだ結果成果が
出るようになりますよ^^
実は３つじゃなくて１１個あります！
今回、大きく３つに分けて
ご紹介しましたが。。。
実は、やわらかセールスコーチ協会で
お伝えしているのは
この３つをさらに細分化して
現在「１１個の観点」から
問題が起こっている場所を
見つけます！
これによって
かなり的を得た“改善ポイント”が
分かるんです^^
何も考えずに改善するより、
ずっと楽に、それでいて効果的な
アプローチをとることができます。
だから、上手くいかないと思う時や
ちょっと行動が止まりがちな時でも
短期間でさっと自分を整えて
次のステップに移ることができます。
上手くいかないから
「これはブレーキがあるんだー」
と思って、
ずっとブレーキ外しをしているのに
何だか前に進めない。。。
ということが無くなります！
まずは、今回お伝えした
３つの観点から
上手くいってないポイントを
調べてみてください。
どこになりますか^^？
“診断して、見立てること”
ぜひ、意識してみてくださいね^^
