えっ！商品の完成を待たずに、セールスしていいの？
これから自分の商品を作る方。
もしくは今色々考えている方。
「もっとこうしなきゃ」
「このレベルじゃ、あまだ売れないなぁ」
「ここをさらに作り込みたい」
色々悩みますよね？
こんにちは！
やわらかセールスコーチ協会
マスタートレーナーの成宮隼です^^！
商品作りって、初めてであればあるほど、
時間がかかるのではないでしょうか。
私も初めて自分の商品を
本格的に作り出した時は、
何日もパソコンとにらめっこしましたね＾＾
早くご契約を頂きながら、
さらに商品の質をブラッシュアップしていく
すごく効率の良い方法があります。
難しいことではありません。
すごくシンプル。
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商品が６０点７０点まで完成したら、
もう体験セッションの
アポイントを入れていく！
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つまり、売っていきましょう！
ということです。
そんな未完成の状態で売っていいの？
って心配になりますか？
私は初めて作る商品が未完成の状態で、
体験セッションの予定が入りました。
相手の方から、コーチングを始めたばかりの
私のセッションを受けたいと、
連絡があったんです。
「商品がまだ完成してないから、できない」
なんて、言えませんよね？笑
セッションの予定が入った後は、
事前に相手の状況などを情報収集しました。
アンケートを取ったり。
書かれているブログを読んでみたり。
すると、調べているうちに、
あれ？この人には、こういう課題があるんじゃ？
そして、こんな形で解決できるんじゃ？
って、色んな発見や気づきがあったんです。
数日後、ずっと悩んでいた商品が
自然に完成しました。
そして、体験セッション当日は
ご契約を頂きました＾＾
何が言いたいのかというと・・・
「商品が完璧になるまで待たない！」
もちろん、最低限の準備は大切です。
ただ、そもそも「完璧な商品」なんて
できることは無いです。
商品はどんどん
ブラッシュアップしていくもの。
特に初心者からスタートした時は、
完璧を目指すと、いつまでたっても商品が完成しません。
◆
商品作りの大きなポイントは
「相手が何を求めているか？」
「お金を払ってでも欲しいものは何か？」
相手の視点です。
なぜなら、相手が「欲しい！」「買いたい！」と
思ってくれて、ご契約になるからです。
じゃあ、欲しいと思って頂くために
必要な情報はどこにありますか？
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相手の頭の中にあります。
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自分の頭でずっと考えても、見つからないんです。
人と会って、人と話して
そこからじゃなきゃ得られない
貴重な情報があるんです。
いちばんまずいのは、
こうでもない、ああでもないって、
自分の頭だけで考えて
答えを見つけようとすること！
完璧主義さんに
気を付けてくださいね！
自分の頭の中にデータがない時は、
どんなに考えても情報は出てきません。
しかるべき人に聞きましょう！
そして、商品は６～７割完成したら、
体験セッションをして売ってみましょう！
早くご契約を頂ける上に、
商品をどんどんブラッシュアップして
いくことができます＾＾
立ち止まる時間を少なくして、
行動する時間が増えていくように。
応援しています！
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成宮 隼
