意外と気付かないセールス技術を習得するメリットとは？
セールス技術を身に着けるとどうなるの？
「セールス」の重要性や必要性
というのは
今ではよく聞かれるようになりましたよね。
今回は意外と意識されていない
「セールス技術を習得するメリット」
についてお伝えしますね(^^)
あなたの商品のご契約率が高まり
売上が上がること以外にも、
大きな価値があります。
セールスの高い価値が分かり
クライアントへのサポート力が高まったり
自分の商品のパワーアップにも繋がります。
セールスを教える時の２つの観点
やわらかセールスコーチ協会
マスタートレーナーの成宮です。
松尾代表も仰っていますが
体系立てたセールスの
「方法」と「マインド」
両方をお伝え出来る人って
まだまだ需要に大して少ないです。
見方を変えますと、
少ないからこそ
セールスというビジネスに普遍的なことを
「具体的なやり方からもマインド面からも
教えることができる」
というのは、
価値があって、求められることだと
言えますよね^^
私も、営業経験こそあるものの
コーチとして
30万円以上のご契約を頂くなんて
最初は何をどうしていいか
全然分かりませんでした。
また、やわらかセールスを知る前
セールスについて
本を読み漁った時期もあります。
“方法”か“マインド”の
どちからかに偏っていたり
１つ１つポイントで
書かれていたりして
方法とマインド、
それぞれの関連性や全体像を
分かりやすく伝えているものには
私は出会えませんでした。
特にコーチやコンサル、セラピストなどで
ゼロからの初心者でも実践できる！
というものはまず見ません。。。
このセールスを我流で習得していくとしたら。。。
あなたなら、時間的にも精神的にも
どれくらいの労力が必要になると
思いますか？
「セールス」を「教える」ことができる
ここに大きな価値があります。
再現性のあるセールス技術を教えられる人は少ない
ご契約できて
当たり前のように売れている方も
我流でやっていて
「その人だから売れている」
パターンが見られます。
だから、自分のセールス方法やマインドを
クライアントさんにお伝えしても
上手く動いてもらえなかったり
初心者の方にどう教えるか
難しいと困っていたり
思うような結果を出してあげられない
という方がいらっしゃいます。
コーチングや
カウンセリングといった
専門的な技術やメソッドは
あっても
どのようにご契約して
収入を得ていくか？
この部分のデータベースが無いと
ビジネスとして
ステップアップしていくのは
難しくなります。
素晴らしいコンテンツを持っていて
色んなことを学ばれていて
人を支援する力を持っている方
社会貢献する強い思いを持っている方
でも、売るのは苦手。。。
価格を上げられない。。。
という方は多いです。
私の営業職時代のように
「気合」や「根性」
「がむしゃらに人に会う」
という形で
教わっている人は
上手くいく人といかない人に
はっきり分かれます。
良いものを必要な人に
なかなか届けられないのは
すごく勿体ないことですよね。
そのような方にこそ
売り込みではない
「再現性のあるセールス技術」
をお伝えすることができたら。
商品を必要としている人に
一人でも多く届けられるサポートができて
さらにビジネスを
成長させていくサポートもできます。
まとめ
体系立てたセールス技術の
「方法」と「マインド」
両方教えられることに、
大きな価値があります。
クライアントへの
強力なサポート力や
自分の商品の
パワーアップにも繋がります。
教える方も、教わる方も
豊かになっていくことができます^^
人が豊かになるセールスが広まっていくと
とっても嬉しいですね^^！
