１０万２０万３０万円でご契約できる人が、必ず準備しているものとは？

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コーチングを受けたことが無い人と

体験セッションの予定が入った。

けど、どうコーチングの良さを

伝えたらいいのかな？

と疑問に思ったことはありませんか？

こんにちは！

やわらかセールスコーチ協会

マスタートレーナーの成宮隼です！

コーチングを既によく知っていたり

何回か受けたことがある人なら、

セッションを受けるメリットや魅力は

比較的伝わりやすいですよね。

ですが、全く受けたことが無い。とか

全然コーチングを知らない。

という方は、何となく興味本位で

受けようとする方も多いです。

セッションを受けるメリットが

しっかり伝われば

継続して受けたいと思って頂けるし

伝わらなければ

「コーチングは自分には必要ない」

と思われてしまうこともあります。

―・―・―・―・―・―・―・―・―・―

あなたのセッションで

得られる価値や変化を見えるようにする！

―・―・―・―・―・―・―・―・―・―

ここを怠らないようにしましょう＾＾

コーチングがよく分からない人や

ピンとこない人でも、

セッションを受けたいと

思って頂くことができます。

そのためには、何が必要だと思いますか＾＾？

セッションを受けて、

目標達成のイメージが持てる

「資料」です。

◆

コーチングやセラピーなど、

物と違って形が無いものは、

買う側からすれば疑問や不安があります。

「買って、どんな良いことがあるの？」

「ちゃんとしたものなの？」

「どこまで信用できるの？」

だから、安心して頂くことが

とっても大切！

「よく分からないものに

　お金を払いたくない」

という思いが私たちにはあります。

逆に言えば、どんなものが

イメージすることができれば。

例えば、

「自分は変われるんだ！」

「この悩みが解決するんだ！」

と確信できれば、

お金を払ってでも、あなたのセッションを

受けたくなるんです。

資料というのは、その目的を果たす

大きな意味があるものなんですね。

◆

私がまだコーチングに出会う前。

初めて１５万円くらいの

オンライン動画教材のようなものを見つけて、

買おうか悩んだことがあります。

（今でこそ１００万円以上の講座も

　受けていますが・・・）

確か、初心者でもマーケティングのことが学べて

何かビジネスを始められるような、

今思えば、ちょっと怪しさもある(笑)商品でした。

結論から言うと、

悩んだ挙句、買っちゃいました。

あっ、事前に行っておきますが、

私は結構、買い物は慎重派です。

他の商品と比較したり、

もっと安く買えるところは無いか

じっくり調べるタイプです。笑

欲しいけど「今は必要ないな」と思ったら、

普通に買わないことも多々あります。

そんな私が、なぜ初めて

１５万円の動画教材を買おうと思ったのか？

それは・・・

買ったらどんないいことがあるのか？

どうなれるのか？

きっちり説明する動画があって、それを見たからです＾＾

全部で何回のプログラムがあって、

それぞれどんな内容が学べて、

学んだお客様の声はこちらです。

その説明が分かりやすくて。

「最初は怪しいと思ったけど

思った以上にしっかりしてるな～」

って信用できたんですよね。

私たちには、

どんなに感情的に「欲しい」と思っても、

論理的にも納得しないと

買おうと決断しない性質があります。

だから、私たちが、

コーチング、コンサル、セラピーなど

目に見えない商品を提供する時は。

セッションを受ける相手が

目標達成のイメージが持てる「資料」が必須です＾＾

あなたのセッションで

得られる価値や変化を見えるようにする。

コーチングを知らない人にこそ、

この段階を丁寧に行ってみてください＾＾

一度魅力に気付いてもらえれば、

きっとあなたのファンになってくれますよ＾＾！

もちろん、やわらかセールスコーチ協会では

商品資料の作り方が学べます。

ステップを踏んで、

ワークをしたり情報を整理したりするだけで、

価値や魅力が伝わる資料が完成します＾＾

ぜひ、どんどん人に伝えたくなるような、

素敵な資料を作ってみてくださいね！

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